Как начать работать юристом на дому

Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.

Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.

Получите полный доступ к
интернет-версии системы ГАРАНТ
на 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.

Считается, что работа юристом удаленно интересна, в первую очередь, начинающим специалистам, в том числе студентам, а также тем, кто в силу каких-то ограничений не может заниматься полноценной юридической практикой (например находится в отпуске по уходу за ребенком или на больничном).

Что из себя представляет удаленная работа юристом?

В самом общем виде под удаленной работой юриста можно понимать составление документов и юридическую консультацию клиентов посредством сети интернет или телефона. Для этого даже не обязательно выходить из дома.

Ключевым моментом здесь является не то ЧТО делается, а то ДЛЯ ЧЕГО это делается. Здесь возможны варианты:

Самый очевидный вариант — это заработок непосредственно за счет платных консультаций и составления проектов документов за деньги. Наиболее подходящим он является как раз для начинающих специалистов и тех, кто не может вести полноценную юридическую практику. На первых порах заработок будет скромным, но при определенном упорстве можно добиться хороших успехов.

Второй вариант, который кстати можно совмещать с первым, это работа с целью расширения клиентской базы. По сути является лучшим способом рекламы услуг юриста, так как позволяет потенциальному клиенту, ознакомившемуся с ответами юриста, оценить качество его услуг и подход к сотрудничеству. Работа с целью расширения клиентской базы подходит как для начинающих, так и для специалистов, уже имеющих собственную практику. И, тем более такой вариант, не стоит упускать юридическим организациям, которым необходим постоянный поток клиентов.

Бонусами к удаленной работе являются самосовершенствование в юридической сфере, завязывание контактов с коллегами и моральное удовлетворение от факта помощи людям.

Как правильно работать удаленно?

Во-первых, клиента необходимо заинтересовать Вашими услугами, сформировать у него желание ими воспользоваться. Для этого не обязательно делать развернутый анализ ситуации представленной в вопросе, но и нельзя обойтись одной фразой вроде «Помогу, обращайтесь!».

Во-вторых, у клиента должно выработаться к Вам доверительное отношение. Главным образом, это достигается за счет грамотного, но понятного языка, располагающего аватара, доброжелательного отношения, а также отзывов о Вас. Без интереса и доверия к Вашей персоне на серьезный заработок сложно рассчитывать.

В-третьих, очень важно и то, как Вы отвечаете на вопросы. Многие считают, что, если консультация бесплатная, то и ответ должен быть соответствующим. Однако, это не дальновидный подход. Если у Вас стоит цель обеспечить прирост клиентской базы, то в этом Вам смогут помочь только качественные ответы.

При формировании клиентской базы очень тонким моментом является правильный подсчет пользы от своих удаленных консультаций. Можно считать только тех клиентов, которые решили начать сотрудничество «в живую» после виртуальной переписки. А можно считать и тех, кто не переписывался с Вами напрямую, а лишь обратил внимание на Ваши ответы и решил сразу завязать контакт в реальной жизни. Как показывает практика, вторых значительно больше, чем первых.

Необходимо понимать, что отдача от удаленной работы не будет сиюминутной. Пытаетесь ли Вы заработать напрямую или опосредованно через расширение списка живых клиентов — в любом случае результат от Ваших действий наступит не сегодня, а завтра. Это обусловлено тем, что в рамках интернет среды необходимо своими ответами заработать определенную репутацию и сформировать доверительное отношение к себе. После этого результат не заставит себя ждать.

С чего начать? Где зарабатывать?

Отличный способ — площадка Юрист-Онлайн (этот сайт). Использование сервисов сайта бесплатно. Все что необходимо для заработка — это зарегистрироваться (процедура займет пару минут) и начать отвечать на вопросы клиентов (СГО и бесплатные). Данный способ рассчитан главным образом на получение дохода в долгосрочной перспективе. Даже в случае перерыва в деятельности, поток клиентов не иссякнет сразу, за счет наработанной репутации. Подробнее о проекте можно прочитать здесь.

Почему начинать лучше сейчас?

Удаленная работа — это современный тренд, вектор развития экономики и трудовых отношений. В будущем такой способ заработка будет получать все большую популярность, параллельно развитию цифровых технологий. Мог ли кто-то еще несколько лет назад представить себе, что связаться с любым человеком на земле будет так просто? Денежный оборот в интернете с каждым годом растет стремительными темпами. Не заставляет ли это задуматься о том, что лучше уже сейчас занять топовое место в ряду юристов, оказывающих услуги удаленно, чем потом нагонять упущенное?

Пока поезд еще окончательно не ушел, стоит попытаться запрыгнуть на его подножку, стоит попытаться найти свое место под солнцем. Не откладывайте регистрацию на потом, сделайте это прямо сейчас, сделайте шаг в будущее.

Соглашусь только с п.3. Мы, в связи с узкой специализацией, консультируем на подобных сервисах для поддержания профформы. Радость от помощи людям возникает редко. Большинство потенциальных заказчиков в инете ищут ведь дармовщинку, а не спасение в жизненно важных затруднениях.

Один способный коллега, в силу житейских обстоятельств, попытался натрудить денег на жизнь юруслугами в инете. Это дружелюбный, доброжелательный вежливый, хорошо знающий своё дело человек. Длительное время он только трудился и спал, ел во время труда. Занял первые строчки рейтингов на сервисах фрилэнсеров. Заказов было так много, что он чаще отказывался от них, чем брал. В результате вышел на стабильный доход порядка 50,000 рублей в месяц. Как понимаю, для юриста в инете это потолок, который достигается многими жертвами. Как только житейские обстоятельства этого коллеги исчерпают себя, он вернётся к обычному труду с нестыдным доходом, а эти «слёзы» оставит в воспоминаниях.

Кто-то может разумно поинтересоваться, мол, коли так много заказов, почему бы не поднять цены? Поднять цены можно, отчего же не поднять. Только в этом случае почти все заказчики «рассосутся». Инет забит юристами(?)-демпингёрами. Напр., если мы в Заинетье может продавать консультации по минимальной почасовой ставке 6,000 рублей, то в инете их и за полторы тысячи в час продавать крайне затруднительно.

Мы предлагаем удаленную, через интернет или телефон, работу для юристов с разным профессиональным уровнем — от начального до признанного профессионала. Требуется только желание работать и доступ к сети интернета.
Для начала сотрудничества и получения интернет заказов и звонков клиентов необходимо пройти простую регистрацию на сайте партнерской программы.

После регистрации юрист получает доступ в свой персональный кабинет и пошаговую инструкцию для работы с заказчиками.

Характер выполняемой работы

Онлайн работа юристов, заключается в подготовке юридических документов за плату (регистрация бизнеса, жалобы, исковые заявления, доверенности, налоговые декларации, претензии, соглашения, договора и так далее).

Как правило, эта помощь может быть оказана только в формате личного участия юриста во процессуальных действиях. В таком случае необходимо будет чтобы юрист находился вблизи места проведения этих действий. Несмотря на широкую юридическую сеть, до сих пор имеется значительный список мест, где наши юристы отсутствуют. Вы можете стать первым, и единственным юристом в этих городах и все клиенты будут «ваши»! Список не «охваченных» мест приведен в конце.

Схема заработка юристов на сайте

Клиенты портала делают запрос на составления документа онлайн, в который вносит описание своей ситуации, требования к документу и контактные данные для обратной связи с ними. Далее эта заявка публикуется в специальном разделе для партнеров. Если заявка, оставленная клиентом, интересна для какого-то юриста и соответствует его компенсациям, он берет ее для дальнейшей работы напрямую с клиентом. Цену за работу юрист устанавливает исходя из сложности данной работы, времени на ее выполнение и срочности. Если клиент не согласится на озвученной ценой, то заявка аннулируется или передается другому исполнителю.

Сравнение с контекстной рекламой

Стоимость контекстной рекламы может легко составлять 1000 рублей и выше за один клик! И хотя реклама контекстная, т.е. объявления показываются только тем, кого они могут заинтересовать, тем не менее, система работает не идеально, и далеко не все клики, по тем или иным причинам, превращаются в реальных клиентов, которые готовы оплатить предоставление им юридических услуг.

Наша схемы работы предлагает в 10-100 раз более дешевый способ привлечения клиентов через интернет, так и возможность отказаться от оплаты за привлечения клиента, если это не привило к вашему решению работать с этим клиентом.

Сравнивая перелагаемую нами бизнес модель с привлечения клиентов с моделью привлечения их через контекстную рекламу, становится понятно, что за нашим способом будущее. Так же становится понятно, что по мере роста популярности данной бизнес модели ведения юридических консультаций и привлечения клиентов, будет наблюдаться рост конкуренции среди юристов, что приведет, в свою очередь, к удорожанию данного клиентского канала.

Где еще можно найти такую маленькую цену за реально привлеченного клиента?

Удаленная работа юристов

Как видно из написания выше, юристы могут работать удаленно как из дома, там и вообще из любого места земном шаре, что подойдет для тех, кто по тем или иным причинам оказался за пределами нашей родины, а применять знания по российской юридической системе, как и любой национальной правовой системе, за ее пределами, очень проблематично. Исключение составляет только международное право.

Работа для студентов юридических вузов

Так же из описания схемы бизнес процесса понятно, что множество заявок очень простые и элементарные, с которыми справится даже первокурсник любого ВУЗа с юридическим профилем, хотя для клиентов они представляются очень сложными, так как просто они никогда не сталкивались с подобными вопросами. Т.е. это прекрасный способ заработать и получить опыт практической работы для студентов юридических вузов.

Список свободных от конкуренции городов и областей

Наш сервис работает на всем постсоветском пространстве. От кандидатов требуется знания местного законодательства и официального языка делопроизводства.

Источники: http://www.garant.ru/ia/opinion/author/slesarev/1026723/, http://www.yurist-online.net/article/52/rabota-yuristom-udalenno-razveivaem-mifyi, http://vseofinansah.ru/workforlawyers

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *