Как зарабатывают частные юристы

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Привет читателям Клуба Частных инвесторов. Меня зовут Алексей. Я подписан на https://kudavlozitdengi.adne.info с 15 года и теперь решил написать сюда свою заметку. Она будет о том, как я, будучи юристом (гражданское право), зарабатываю онлайн.

Я почти два месяца вёл эксперимент по онлайн заработку, делал записи и далее изложу с чего всё началось и как прошли эти месяцы.

Неделя 1
Применить свои юридические знания я решил на нише фриланса (я — ИП). Так уж вышло что мой работодатель толи временно то ли навсегда приостановил деятельность.

У нас есть общий чат с бывшими одногруппниками (где ещё с полсотни «левых» людей, друзей и проч.), там я объявил что готов поработать на аутсорсе, и попросил всех узнать, есть ли для меня заказы. На удивление, в течение нескольких дней получил несколько заказов на подготовку договоров.

Следом было приглашение обеспечить сделку по недвижимости (там есть ряд сложностей).

Неделя 2
Написал несколько объявлений и распространил в группах во Вконтакте. Несколько вопросов, но заказов нет. Просматриваю ленту на биржах фриланса https://adne.info/f/, пока успел перехватить заказ на консультацию.

День 15
Полдня провёл в Одноклассниках в основном комментировал, раздавал советы, чуть рекламировал себя. Все ругают эту сеть, а у меня сразу несколько потенциальных заказов.

День 16
Получил клиента с Одноклассников — подготовить пакет документов и консультировать предприятие малого бизнеса. Первые ощутимые деньги.

День 18
Ещё один быстрый заказ с Одноклассников и ещё несколько вопросов, которые возможно выльются в клиентов. Совет: не брезгуйте непопулярными социальными сетями и больше общайтесь с клиентами.

Дни 19-24
Работал с ранее взятыми заказами.

Один из интересных случаев: большой работающий бизнес по производству тротуарной плитки, и ни одного официального документа. Ни договоров, ни собственности на базу где всё это организовано, нет регистрации и т.д. Задача, грубо говоря, вывести бизнес из тени.

Дни 25-34
Заказы с Одноклассников и чата. Появилось несколько текущих дел, которые быстро не завершатся.

День 35
Взял себе в помощники студента. Он будет заниматься договорами, мне останется только проверять и дорабатывать перед отправкой клиенту. Это освободит время.

Подумываю сделать сайт с формой заказа. Так будет удобнее, хотя общение с потенциальными клиентами вызывает доверие и помогает получить заказы.

Дни 36-42
Работали с заказами. Появился очень интересный проект — подготовить целый набор шаблонов и документов для риелторского агентства.

Помощник предложил разместить рекламу во вконтакте по риелторам. Потратил первые деньги на рекламу. Очень много открытых диалогов во Вконтакте. Наклёвывается несколько заказов. Сделали публичную страницу.

День 43
Нанял ещё одного помощника — не успеваем.

День 44
Заказ на сопровождение сделки с фриланс бирж. Договор дарения с Одноклассников. Договор купли-продажи с Вк. Работа с группой компаний по их якобы банкротству — сарафанное радио.

Дни 45-53
Очевидно, дело пошло и надо всё выводить на новый уровень. Начал продумывать каким должен быть сайт. Подыскиваю офис.

Далее регулярных записей я не вёл. Сейчас бизнес идёт, растём потихоньку, добавились бухгалтерские услуги. Но это уже другая история. Суть в том, что юрист может заработать на фрилансе. В сети масса возможностей получать заказы клиентов.

Пост из рубрики Блоги и Мнения, содержит субъективную точку зрения автора: как поделиться своим мнением

Юрист – популярная и высокооплачиваемая профессия, которая требует особой ответственности и множества знаний. Но стать юристом в большой компании или заиметь собственную практику непросто с учетом большой конкуренции.

Быть правозащитником ответственно

Многие считают, что юристы получают большие гонорары. Так ли это и сколько действительно зарабатывает юрист, попробуем разобраться.

Чем занимается юрист

Человек данной профессии занимается защитой прав человека и следит за исполнением законности их соблюдения. В обязанности юриста также входит подготовка документов, имеющих правовой аспект: договоры, претензии, контракты и т.д. Сюда относят представительство в суде и отстаивание интересов компании или частного лица.

Принцип индивидуального подхода

Для начала стоит определиться с категориями, на которые разделяют юристы свои специализации:

  • Адвокаты по гражданским и уголовным делам.
  • Прокуроры, судьи, нотариус.
  • Корпоративные юристы.

Прокурорская деятельность или судейская заключается в законности и соблюдении непредвзятого отношения в осуществлении исполнения судопроизводства. Нотариус обязан иметь лицензию на действия, направленные на законное подтверждение прав граждан и является их гарантом.

Юрисконсульты, так называют представителей компаний, ответственны за законность совершаемых действий в определенной фирме. Благодаря их работе компания гарантирует своевременное исполнение обязательств по контрактам, а также возмещение штрафов или убытков, причиненных ей.

Работа в отделе дает возможность для обсуждения

К особому классу относятся адвокаты. Их делят по специализации:

  • Хозяйственная часть. В их ответственности лежат сделки с землей и дела о банкротстве. В их сферу относят составление претензий и исковых заявлений.
  • Уголовная сторона. Это защитник, который может являться представителем как с потерпевшей, так и обвиняемой стороны. Только адвокат имеет право на защиту интересов своего клиента в суде.
  • Гражданские дела. На данный момент самая востребованная категория, в которую входят правозащитники трудового кодекса, специалисты по жилищным и потребительским делам, решающие споры частного характера, сделки с недвижимостью.
  • Семейное право. Адвокат решает задачи, связанные с бракоразводными вопросами, разделением имущества, правами на детей.
  • Административная деятельность. Сюда относят специалистов по налогам, пенсионным и страховым вопросам.

Все из представленных направлений юристов различаются по статусу и получаемой за свою работу зарплате.

Сколько получает юрист в месяц

О том, какова же зарплата юриста в месяц, ходит много легенд. Назвать точную цифру или даже определить какие-то пределы вам не сможет никто. На зарплату влияет много факторов:

  • квалификация;
  • место работы, регион;
  • опыт и личные профессиональные качества.

В последних исследованиях Росстата была установлена цифра, отражающая среднюю заработную плата юристов по стране в размере 45 тыс.руб.

Профессиональный стаж и опыт работы

В зависимости от опыта и стажа работы, высота финансовой оплаты специалиста в области права варьируется от 20-30 тыс. рублей, с условием, если стаж превышает один год.

Новоиспеченным специалистам без опыта сложно найти работу даже за невысокую плату. Статистика показывает, что только треть работодателей готовы взять на работу молодого юриста.

Официальный стаж работы повышает зарплату

Половина компаний предоставляет работу юристам со стажем от 3 лет и выше. При этом чем выше оборот и статус компании, тем опытнее нужен юрист. Но и зарплата у него будет от 50 до 100 тысяч рублей ежемесячно.

Если у юриста к опыту добавляется хорошая характеристика от клиентов, он обладает всесторонними знаниями, то заработок повышается до 150–200 тыс. в месяц.

Регион проживания

Из-за повышенного спроса заработок правового защитника, проживающего в большом городе, намного больше, чем в небольшом провинциальном городе. Если сравнивать показатели зарплат в столичном регионе, они начинаются от 60 тыс. рублей.

В связи с нестабильной экономической ситуацией самыми востребованными являются специалисты в области:

  • банкротства;
  • налоговых споров;
  • кредитования;
  • семейного права.

Юрист много работает с документами

В качестве дополненных знаний работодатель может потребовать знание английского языка, умение работы с компьютерными программами и основы бухгалтерского дела. Конечно, при таких знаниях шансы получить хорошую высокооплачиваемую работу намного выше.

Специализация и должность

Юрист, специализирующийся в адвокатской практике, может в среднем зарабатывать от 70 до 100 тыс. Это одно из самых доходных направлений.

Адвокаты, имеющие частную практику и определенную клиентскую базу, получают от 100 до 300 тыс. Специалисты многофункциональных государственных центров за свой труд получают не более 60 тыс.

Ведущий специалист имеет повышенную ответственность

Здесь можно получить обширных опыт в разноплановых вопросах, которые помогут в карьерном росте. Штатные сотрудники компаний зарабатывают в зависимости от должности и объема оборотов компании. Ставка ведущего специалиста начинается от 50 тыс., рядовой сотрудник юридического отдела получает в среднем от 30 до 45 тыс. руб.

Адвокат должен много знать

В дополнение к зарплате

Для хороших специалистов всегда есть возможность получить дополнительные денежные бонусы. Люди, работающие в области права, знают, как дополнительно заработать юристу.

К дополнительным выплатам от работодателя относятся:

  • Оговоренные в контракте проценты за совершаемые сделки.
  • Премия за хорошие результаты в конце года.
  • Компенсации за дополнительные траты в командировках, проезд и мобильную связь.
  • Повышение статуса и оклада в качестве карьерного роста.
  • Наработка собственной клиентской базы и возможность заняться частной практикой.

Сколько зарабатывают юристы в популярных компаниях

Уважаемые юридические сообщества провели исследования по наличию вакансий и оплате труда юристов в крупных компаниях.

Как ни крути, но главной остается зависимость зарплат сотрудников от масштабов бизнеса и оборотов компании. Самые высокие ставки оказались у юрисконсультов в компаниях с численностью сотрудников более 5000. В таких фирмах предусмотрены большие юридические отделы с командой правозащитников в разных областях. Но найти вакансию здесь будет сложно и только по рекомендациям клиентов данной фирмы. Большинство таких фирм занимаются нефтяной, металлургической или финансовой деятельностью. Большие юридические отделы есть в банках и частных инвестиционных компаниях.

Юрист компании несет ответственность за совершаемые сделки

Если юрист работает в акционерном обществе, то его зарплата напрямую зависит от выплат держателей акций. Поэтому в таких компаниях юристы получают не фиксированную ставку, а наработанные выплаты. Они могут составлять от 20 до 30% выше остальных наемных сотрудников.

Многие компании во избежание больших налогов делают небольшую фиксированную ставку, но при этом выплачивают хорошие бонусы.

В крупных компаниях за правовой статус несет ответственность руководитель юридического отдела. Они и получают большую зарплату.

Сколько зарабатывает юрист в Москве

Москва резко отличается по зарплатам от других регионов страны. Здесь больше возможностей, но и рисков тоже.

На сегодняшний день в Москве переизбыток специалистов правовой сферы, поэтому необходимы рекомендации и опыт работы не менее 5 лет для устройства на работу. В коллегии адвокатов озвучивают цифры от 50 до 150 тыс. заработной платы, которую получают юристы в Москве.

Чем круче адвокат, тем лучше защищены вы

Большие гонорары получают адвокаты с большой частной практикой, чьими клиентами являются известные люди (артисты, политики, спортсмены и т.д.).

Анализ рынка показал, что средняя зарплата юрисконсульта в Москве равняется 50 тыс. Для московского региона это не много, но для сравнения с другими областями страны – очень хороший результат. Поэтому многие уезжают на работу в Москву.

Зарплаты юристов в других странах мира

Зарплаты европейских и заокеанских коллег сильно отличаются от российских.

Юридическое образование в Европе и Америке другое. В американской системе нет понятия юридического факультета, получить диплом юриста можно только после окончания гуманитарного факультета в специальных юридических школах. Оплата за обучение высока. Поэтому стать адвокатом может далеко не каждый, соответственно, зарплаты у таких специалистов в разы больше чем у нас, где юристы выпускаются массово.

Зарплаты в Америке на порядок выше

В Европе образование юристов направлено на практическую подготовку, в то время как у нас делают акцент на теорию. В европейской системе образования нет определенных стандартов и поступить может любой, но для работы потребуется получить лицензию. Она стоит денег и немалых, что автоматически повышает оплату за работу.

Размер заработной платы юристов в развитых европейских странах регулируется законом о гонорарах адвокатов. Этот закон устанавливает минимальную ставку на оказание юридических услуг.

Доходы специалистов права зависят от уровня жизни в определенном регионе. Самыми высокооплачиваемыми считаются страны: Германия, Швеция, Швейцария, Франция. По статистике больше всего зарабатывают в Швейцарии – 75 тыс. евро, далее идет Германия – 65 тыс. евро, Швеция – 63 тыс. евро, Франция – 55 тыс. евро. Доход считается годовым.

Все исследования по России и Западу проводились на анализе сравнительных данных с учетом различий в законодательствах разных стран.

Источники: http://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/, http://kudavlozitdengi.adne.info/kak-zarabotat-yuristu-v-internete/, http://yaroshok.ru/earnings/how-much-does-a-lawyer-earn/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *